揭秘手机第一线销售的真相（连载）

当陈沉走出新讯公司的大门的时候，狠狠地把手中的雨伞丢了xg111企业邮局出去，在他旁边的周灿赶紧跑过去捡起来，“干什么？虽然是太平洋xg111xg111net公司的礼品伞，不要钱，可也是天堂的啊，不要这么浪费。”陈沉低低的看了周灿一眼，叹了口气说,“妈的，我就是看这种人不顺眼，明摆着是要钱，可还那么嚣张。”周灿一边整理雨伞，一边说，“没办法，谁让人家的容量占到市场容量一半呢，人家就是能卖，你只能听人家的。”“是啊，店大欺客啊。走，找个地方坐一会，这鬼天，又开始下雨了。”陈沉仰脸看着阴沉沉的天空，心里也是同样阴沉沉的。“你觉得有时间吗？都周三了，你这周的任务量还没完成三分之一呢。我也不能陪你了，今天弟兄们下去的时候，还留下好多物料没有申请呢，市场工作也要做，老板们现在都这么说啊。”周灿打起了那把被陈沉丢出去的伞，“哥们，走吧，回去干活吧”。

　　陈沉和周灿都任职于国内有名的一家手机国包商X公司，可惜做的都是底层工作。陈沉目前是J地区的区域销售经理，周灿是他的搭档，负责J区域和Z区域的市场工作。用这家企业的老总的话来说，我们要做最牛X的有市场能力的超级代理商。于是周灿的职位就应运而生。两人刚去的新讯公司，是J地区最大的手机连锁零售机构，其门店的市场容量占到了整个J地区的一半，大大小小的门店有70多家。J区域也是一个很特殊的区域，多个县级市构成了整个J市，而这些县级市无论是经济还是人口都与J市不相上下，这样也就形成了多个手机消费商圈，但在每个县级市，都能够看到新讯公司的招牌密布，核心一点的商圈甚至达到三步一店的程度。也正是因为它的存在，很多全国性的连锁都把J地区看作死亡之地，不敢大肆进驻。新讯公司这种特殊性的垄断，在其他区域基本是不敢想象的事情，但在J地区，它的确就是老大。“得新讯，就得J市”，这已经是手机业内不变的真理。

　　两人回到了办公室，说是办公室，实际上就是三室一厅的民房，客厅工作，卧室是宿舍，不对外营业以规避税务，这些都是手机行业的潜规则。陈沉回到自己的破电脑前，打开日销售跟进报表，头马上就大了，周三了还是没有任何起色，周一分公司开会的时候定下来的100万任务量，现在才完成了不到20万，J区域在日销售跟进报表上已经被标红警告了，陈沉知道，如果今天还是没有起色的话，明天他老大的电话一定会全力轰炸他，不到头焦额烂绝对不会罢休。老大叫沈忠，负责J区域和Z区域的销售市场工作，直接对分总负责，这个人相当够义气，陈沉一直都这么觉得。陈沉从毕业之后就一直跟着他，从基层业务员做到目前的区域负责人，沈忠手把手的教他很多东西，陈沉也一直把他当大哥看待。感情归感情，工作归工作，陈沉知道，如果今天的销量还是起不来的话，这个大哥也照样会开骂。他无奈的看着外面阴沉沉的天，转身对周灿说：“妈的，半个月了，天就没晴过，谁逛街买手机啊，你这市场怎么做啊？”周灿陷在那一堆表格中，过了半天说了一句：“领导看市场只看照片的，你又不是不知道，分公司市场部已经暗示了，照片先行，对，照片先行。”周灿好像对自己创造的这个词很有兴趣，又颇带自豪的说了一遍。“妈的，照片先行，你怎么不说整个就是完全的形式主义啊。”陈沉对市场部的做法嗤之以鼻，但也明白这就是X公司现状。领导高高在上，不可能看到基层的困难的，他们只会下指标，不过X公司一向的都是计划量远远超过实际量，基层完不成也都已经习惯了。于是陈沉所在的G分公司就推出了新的招数，每周一开电话会议，各个区域自报任务量，然后分公司的销售经理再加上个50%左右，就是每周的任务量，每天发跟进报表进行激励，这样来每周循环。沈忠是个爱面子的人，绝对不会允许自己的区域在后三名标红的，可上周才向渠道里压过一轮货，几个相对较大的客户都已经很给自己面子吃了80多万了，这样的天气根本卖不动，不可能指望他们还能再扛一周，可这周完了，下周又怎么办呢？陈沉望着外面已经阴下来的天，狠狠地骂了句娘。

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